Satış yönetimi kitapları makalemizde, bir satış yöneticisinin kullanabileceği en iyi ve etkin yöntemleri anlatan kitapları paylaştık.
Satış yönetimi rolünü üstlenmenizin nedeni ne olursa olsun, tek bir garanti var: her şey değişmek üzere. Yönetime atılan bu adım, benzersiz ve bilmeniz gereken kendi zorluklarını da beraberinde getirir.
Pazarlamacılar İçin En İyi Satış Yönetimi Kitapları Neden Önemli?
Bir satış yöneticisi olarak, çok hızlı öğrenmekten, satış hedeflerini dengelemeye ve satış temsilcilerinizi onlardan en iyi sonucu elde etmeleri için motive etmeye kadar pek çok rolle mücadele etmek zorunda kalacaksınız.
Üstlenmeniz muhtemel olan bu roller göz önüne alındığında, bu süreçleri nasıl üstlenebileceğiniz ve konumunuzdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz konusunda en iyi fikirleri aramanız gerekir. Bu rolü üstlendikten sonra nasıl üstleneceğiniz konusunda bilgi edinmenin en güvenilir yollarından biri çok satan kitapları okumaktır.
Satış yönetimi sürecinizi iyi yürüttüğünüzden ve uzun vadede başarılı olduğunuzdan emin olmak için yapmanız gerekenler konusunda size tam bilgi verecek, okuyabileceğiniz çok sayıda satış yönetimi kitabı var. Ancak hızlı dünyada sadece en iyi satış yönetimi kitapları için zaman var. Dolayısı ile biz de buna odaklandık. Bu yazıda en iyi satış yönetimi kitaplarını seçtik. Satış yönetimi rolünüzü başarıya ulaştırmak için neye ihtiyacınız olduğunu hissediyoruz.
En İyi 12 Satış Yönetimi Kitabı
1.Sales Management Simplified The Straight Truth About Getting Exceptional Results From Your Sales Team – Satış Yönetimi, Satış Ekibinizden Olağanüstü Sonuçlar Alma Konusunda Açık Gerçeği Basitleştirdi
Bu, en iyi satış yönetimi kitapları listemizdeki ilk kitaptır ve bir danışmanlık firmasının kurucusu Mike Weinberg tarafından yazılan satış yöneticilerine yönelik en iyi kitaplardan biridir. Bunun dışında Mike Weinberg aynı zamanda satış yönetimi konusunda uzmanlaşmış yeni nesil bir satış koçudur.
Bir satış ekibi yöneticisi olarak tutum ve duygularınızın satış ekibinizin performansını zayıflatabileceğini bilmeniz gerekir. İşte tam da bu yüzden bu kitabı aramalısınız; satış ekibinizi yönetirken duygularınızı nasıl yöneteceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.
Bu kitap, kuruluşunuzda yüksek satış performansını teşvik edecek sağlıklı bir satış kültürü oluşturmak için kullanabileceğiniz satış liderliği çerçevesi etrafında yazılmış ve oluşturulmuştur. Kitap, satış yönetiminin bazı inceliklerini nasıl yapacağınızı öğreterek size rehberlik sunacaktır.
Bunun dışında kitapta size uygun veya doğru ücretlendirme planları da sunuyor ve satış temsilcilerinize ulaşılabilir satış hedefleri vereceğiniz verimli satış toplantılarının yönetimini de kapsıyor. Bir satış ekibini sıfırdan yönetmek ve iyi hazırlanmış bir çerçeve aracılığıyla en iyi sonuçları elde etmek için kullanabileceğiniz bir yol arıyorsanız, okumanız gereken kitap bu.
2. Nuts and Bolts of Sales Management: How to Build a High Velocity Sales Organization – Satış Yönetiminin Temelleri ve Cıvataları: Yüksek Hızda Satış Organizasyonu Nasıl Oluşturulur
Bu kitap, John Treace tarafından yazılan, okumanız gereken en iyi satış yönetimi kitaplarından bir diğeri. John, 30 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışıyor ve şu anda JR Treace & Associates olarak bilinen bir satış ve pazarlama danışmanlık şirketinin sahibi.
Bir satış müdürü olarak kendinizi savaş siperlerine atılmış gibi hissedeceğiniz bir zaman her zaman gelecektir. Eğer öyleyseniz ya da olma ihtimaliniz varsa, o zaman burada sizin için, savaşmak ve çıkış yolunu bulmakta kullanabileceğiniz yollar konusunda size yardımcı olabilecek bir kitabımız var.
Trace’in geçmişte bazı zorluklarla mücadele etmesi bu kitabı mükemmel bir okuma haline getiriyor. Temel olarak, bazen satış dünyasını ve bu dünyalarda gezinmek için kullanabileceğiniz yolları yansıtan kaotik ve öngörülemeyen doğaya odaklanıyor.
Bu kitap tamamen bu tür durumlarda bir miktar istikrar bulmak için onu kullanmaya odaklanıyor. Okumanızın sonunda öngörülebilir satış performansına, morale ve dengeye sahip olduğunuzdan emin olmak için kullanabileceğiniz yollar hakkında çok şey öğrenecek veya öğreneceksiniz.
3. The Challenger Sale: Taking Kontrol of the Customer Conversation – Meydan Okuyan Satış: Müşteri Konuşmasının Kontrolünü Ele Almak
Satış müdürüyseniz almanız gereken satışlarla ilgili başka bir harika kitap. Matthew Dixon ve Brent Adamson, kitap her türlü satış sürecinin ayrılmaz bir parçası olan müşteri ilişkileri üzerine yoğunlaşıyor. Eğer bir satış müdürüyseniz, müşteri ilişkileri kurmaktan daha fazlasını yapmaya çalışmanız gerekir; onlara meydan okumalısın.
Satış yönetimi hakkındaki bu kitabın iyi ve benzersiz yanı, çalışmaya dayalı olmasıdır. Kitap, dünya çapında çeşitli sektörlerden ve coğrafi bölgelerden gelen binlerce satış temsilcisinden elde edilen verilere dayanarak yazılmıştır.
Araştırma süreci sırasında Dixon & Adamson, satış ekibindeki her kişinin beş farklı profile ayrıldığını keşfetti. Ancak bunlardan sadece bir tanesi sürekli olarak diğerlerinden daha iyi performans gösterdi ve dolayısıyla “meydan okuyan” profil ortaya çıktı.
Satmak İnsancadır: Başkalarını Taşınmaya İlişkin Şaşırtıcı Gerçek
4. To sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others – Satmak İnsancadır: Başkalarını Harekete Geçirmeye İlişkin Şaşırtıcı Gerçek
Daniel H. Pink, en iyi satış yönetimi kitapları kategorisine giren bu en iyi kitabın yazarı, bir satış ve pazarlama yazarıdır. Yazma doğası ve kitaplarının duyduğu etki ve etki nedeniyle kitaplarının New York Times’ın en çok satanlar listesindedir..
Pink’e göre, dokuz Amerikalıdan biri satışta çalışıyor ve diğer sekizi de bazı açılardan çalışıyor. Şöyleki herkes satışta çalışıyor çünkü çalışanlar her zaman meslektaşlarına mevcut yeni fikirler hakkında bilgi veriyor.
Satmak, kişinin satış yönetimi işinin her alanında kullanabileceği satış sanatına ve bilimine odaklanan bir insan kitabıdır. Pink, kitabında tüm bunları sindirilebilir parçalara ayırıyor; bunlar arasında asansör konuşmanızı geliştirmek, potansiyel müşterinizin bakış açısını anlamak ve son olarak satış mesajınızı çok daha ikna edici hale getirmek yer alıyor.
Ayrıca bu blogumuzu okuyun: En İyi Dijital Pazarlama Kitapları
5. Coaching Sales People To Sales Champions: Tactical Playbook For Managers & Executives – Satış Temsilcilerine Satış Şampiyonlarına Koçluk Vermek: Yöneticiler ve Yöneticiler İçin Taktiksel Başucu Kitabı
Keith Rosen bu kitabın yazarıdır ve aynı zamanda satış eğitimi ve koçluk akademisinin kurucusudur. Kitap, satış ekibinizden en iyi verimi almanız hakkında çok şey anlatıyor. Kitap, satış ekibinizden en iyi verimi alabilmeniz için şunu söylüyor; daha fazla eğitime ihtiyacınız yok; daha iyisine veya en iyi koçluğa ihtiyacınız var.
Rosen kitabında, yöneticilerin satış ekiplerine en iyi uygulamaların yanı sıra rollerindeki yetkinlikler konusunda etkili eğitim sunduğundan bahsediyor.
Bu kitap temel olarak Rosen L.E. A. D. S. Bu, satış ekibinizin çok daha iyi ve en önemlisi daha hızlı performans göstermesini vaat eden bir koçluk çerçevesidir. Satış elemanlarına koçluk yapmak, satışları artırmak, koçluktan uzun vadede yatırım getirisi elde etmek için kullanabileceğiniz yollar ve satış liderliği kitaplarında öngörüldüğü gibi en iyi performans gösterenlerinizi nasıl elde tutabileceğiniz gibi pek çok temeli kapsar.
6. Cracking The Sales Management Code: The Secrets To Measuring And Managing Sales Performance – Satış Yönetimi Kodunu Kırmak: Satış Performansını Ölçmenin ve Yönetmenin Sırları
Jason Jordan bu kitabın yazarıdır ve aynı zamanda CEO olarak Michelle Vazzana tarafından yönetilen bir şirket olan satış yönetimi eğitim firması Vantage point Performance’ın da ortağıdır. Ekibinin performansı üzerinde mükemmel kontrol sahibi olmak isteyen bir yöneticinin satış yönetimi kodunu çözmesi gerekir.
Bir satış yönetimi kodunun kırılması temel olarak en iyi performans gösteren satış yöneticilerinin temsilcilerini nasıl kontrol ettiğine dair yeni araştırmalara dayanmaktadır. Bu kitap, kendi satış temsilcilerinizi en iyi performans gösterenlere dönüştürmenin yolları konusunda açık bir rehber sunuyor. Kitap temel olarak temsilcilerinizi sonunda büyük kazançlar elde etmek için eğitmek için kullanabileceğiniz yöntemlere odaklanıyor.
Bu kitaptaki diğerlerinden farklı olarak yazar sadece liderlik ve koçluğa odaklanmıyor, bunun yerine satış gücünü etkili bir şekilde yönetmek için kullanabileceğiniz yollara odaklanıyor. Bu konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için satış koçluğu kitaplarını kendiniz okumalı ve öğrenmelisiniz.
7. The Accidental Sales Manager: How To Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits – Tesadüfi Satış Müdürü: Kontrolü Ele Alma ve Satış Ekibinizi Kâr Kaydetmeye Yönlendirme
Bu kitabın yazarı Chris Lytle, Fortune 500 şirketlerine ve startuplara teknik ve finansal alanda eğitim vermiştir. Eğer kendinizi herhangi bir sürprizle satış yönetimi pozisyonunda bulduysanız, yine de bu kitap sizin okumanız için doğru kitaptır.
Her ne kadar korkutucu olsa da doğru satış becerilerini edinmek bir satış yöneticisi olarak başarılı olmanıza yardımcı olabilir. Bu bilgiyi yalnızca edinmekle kalmayacak, aynı zamanda bunu temsilcilerinizdeki diğer insanlara da aktarabileceksiniz. En iyi yöneticiler her zaman ünlü satış rekorlarına sahip bir geçmişe sahiptir.
Bu araçları kullanan bir satış yöneticisi olmanın iyi yanı, bu pozisyonda bulunmuş olmanız ve bu nedenle temsilcilerinizden ne bekleyeceğinizi bilmenizdir.
Ancak bu durumda kötü olan şey, eski satış işi görevlerinizi sürdürürken aynı zamanda yeni yönetici rolünüzle hokkabazlık yapmak zorunda kalmanızdır. Bu satış müdürü kitabı size bu tuzağı yenmek ve bir satış müdürü olarak başarılı olmak için kullanabileceğiniz kesin yolları sunuyor.
8. Sales Manager Survival Guide: Lessons From Sales Front Lines – Satış Müdürü Hayatta Kalma Rehberi: Satış Ön Hatlarından Dersler
Medya gözlemcileri grubundaki medyanın Amerika için danışmanlarından David Brock. Bu kitap tamamen satış ekibinizi sürekli koçluk yapmaya, eğitmeye ve oluşturmaya davet eden bir hokkabazlık rolü olan satış yönetimiyle ilgilidir. Ancak bu rollerde bile işlem hatlarını, prosedürleri ve geliri kontrol etmeye de zaman ayırmanız gerekir.
Bu en iyi satış yönetimi kitabında Brock’un sizin için tek bir hedefi var ve bu da satış müdürü rolünüzde hayatta kalmanıza yardımcı olmaktır. İster metrik performansını dengelemeye çalışıyor olun, ister pazardaki vardiyaları halletmeye çalışıyor olun, hatta satış sistemlerinden yararlanıyor olun, Brocks, satış işinizde karşılaştığınız her türlü zorluğun üstesinden gelmek için kullanabileceğiniz bir yönteme sahip olduğumuzu onaylıyor.
9. 52 Sales Management Tips: The Sales Managers Success Guide – 52 Satış Yönetimi İpuçları: Satış Yöneticilerinin Başarı Kılavuzu
Bu, üst düzey satış yönetimi danışmanı Steven Rosen tarafından yazılmış ve StarResults olarak bilinen bir satış web sitesini işleten bir kitaptır. Satış yönetimi stratejinizin tamamını elden geçirmeye pek hevesli değilseniz ancak birkaç ipucuna ihtiyacınız varsa, o zaman bu kitap tam size göre. En iyi satış yönetimi kitaplarından biri olan bu kitap, kurumsal bir ortamda başarılı olanları hedef alarak yazılmıştır.
Eğer bir satış müdürüyseniz, üst kademelerinizden gelen artan taleplerle karşı karşıya kalma şansınız var. Üstleriniz sizden daha azıyla çok daha fazlasını yapmanız beklenir.
Rosen, 20 yıldan fazla satış yönetimi deneyimine sahiptir ve tüm bu deneyimi basit bir referans kılavuzunda toplamaktadır. İsterseniz bunu satış yönetimi Başucu Kitabınız olarak düşünebilirsiniz.
10. Race To Amazing: Your Fast Track to Sales Leadership – Muhteşemliğe Yarış: Satış Liderliğine Giden Hızlı Yol
Krista S. Moore bu kitabın yazarıdır ve müşterilerinin arasında start-up’ların ve Fortune 500 şirketlerinin yer aldığı bir satış liderliği koçluk firmasının kurucusudur.
En iyi satış yönetimi kitaplarını okuyarak, görevinizde ihtiyacınız olan hızı elde edeceksiniz. Race to Amazing, size çok fazla taktik sunmak yerine, geçmişte bu durumla mücadele eden diğer satış yöneticilerinin deneyimlerini ve hikayelerini sunuyor.
Kitap, yeteneklerinizde ve yöntemlerinizde daha fazla netlik kazanmak için kullanabileceğiniz veya çok daha iyi bir satış yöneticisi olmak için bunları nasıl uygulayabileceğiniz konusunda bazı tavsiyeler veriyor. Aynı zamanda satış stratejisini sıfırdan oluşturmanın yollarını da sunuyor.
11.The Sales Leaders Playbook – Satış Liderlerinin Başucu Kitabı
Bu aynı zamanda Nathan Jamail tarafından yazılan bir başka üst düzey satış yönetimi kitabıdır. Sadece bu kitabın başlığından bile kitabın ne hakkında konuştuğunu anlayabilirsiniz. Kitapta Jamail, bir satış liderini başarılı satış vizyonunu daha iyi yürütmenin yollarını geliştirmeye yönlendirmek amacıyla, üst düzey stratejilerden aşağıya doğru tekniklere kadar uzanan bir dizi teknik ve en iyi uygulamayı derledi.
Okunması ve anlaşılması çok kolay, etkili bir kılavuzdur. Bu kitabı çok kısa bir süre içinde okuyabilseniz bile, ondan alacağınız dersleri uzun yıllar boyunca saklayabilirsiniz.
12. Building a Winning Sales Force – Kazanan bir Satış Gücü Oluşturmak
Andris A. Zoltners ve Sally E. Lorimer tarafından yazılan bir başka ilginç kitaptır. Bilimsel olarak araştırılmış bir ders kitabı yaklaşımını etkili tavsiyelerle harmanlıyor. Yazarlar, satış liderlerinin en iyi satış elemanlarını nasıl işe alıp elde tutabilecekleri ve onları nasıl motive edebilecekleri konusunda stratejik içgörüyü pragmatik tavsiyelerle birleştiriyor.
Sonuç
Bir satış müdürüyseniz veya yakın zamanda terfi aldıysanız ve bu alanda oyununuzu geliştirmek için kullanabileceğiniz en iyi yolları arıyorsanız, yukarıda listelenen en iyi satış yönetimi kitapları ihtiyacınız olan şeylerdir. Yukarıdaki en iyi satış kitapları, becerilerden taktiklere kadar ihtiyacınız olan başarılı bir satış yöneticisi olmak için gereken her şeyi içerir.
